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企业网络公关

“王老吉”网络公关热潮显现出幕后操盘的结果

2019-01-16 13:53:31

  一切还没有结束,一切也不是结束的开始,它只是开始的结束!”立二拆四的博客签名很适合“立二”团队现在的处境。若非“封杀王老吉”事件炒作太成功,而导致其幕后操作者“立二”杨秀宇及其伙伴沉不住气,也不会导致王老吉的网络公关虎头蛇尾,在网民的兴头上露出了尾巴。

  立二操盘王老吉

  在四川地震灾害中,王老吉所属的加多宝集团并非唯一一家捐赠上亿的企业。中石油3.2亿、中移动2.862亿,民营企业中国泛海集团捐赠2.28亿。而加多宝却是最成功的一个,各大网站论坛一篇《封杀王老吉》的帖子将加多宝的捐赠推向民间,引起了“买光超市的王老吉,上一罐买一罐,让它从大家面前彻底消失”。

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  但据业内人士介绍,此次王老吉在网络上的火爆,并非网友出于感动的自发行动,而是一个专业团队在幕后操盘的结果。记者了解到,操作者就是资深网络推手“立二”。

  按照立二的解释,围棋术语中有“立二拆三,按部就班”一说,他取名立二拆四,就是要打破常理出牌。除了推出一系列的网络红人之外,立二之前的一个经典案例就是“别针换别墅”。平凡的都市女孩艾晴晴用一枚曲别针,通过不断跟陌生人交换,想要换到一座别墅,最终她换到了唱片公司的合约。艾晴晴是立二找来的演员,博客是他代写的,部分交换物是事先安排好的道具。而这次“封杀王老吉”,只不过是他们接手的加多宝从2007年开始的网络炒作订单之一。

  功利让杰作半路崩殂

  从事网络公关的资深人士评价说,这是第一次真正影响企业销售的网络事件营销,抛开是不是利用了网民的爱国热情不谈,这个事件从策划到执行都是一次可以和“吃垮必胜客”相媲美的经典营销之作。它帮助品牌树立了形象,提升了消费者对于品牌的忠诚度,最终促进了销售,完美地运用了互联网的口碑传播力量。

  据业内人士透露,王老吉“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。很多在不同网站论坛上频频跟帖赞美加多宝和王老吉的IP地址“都是重复的”,而且很多论坛用户也是“5月18日以后才注册的”。

  艾晴晴“别针换别墅”炒作成功之后,立二向媒体记者展示了自己积累的图片证据,说明自己是背后推手。而这次“封杀王老吉”获得更大成功之后,立二又禁不住跳出来承认,这次又是自己干的。而部分网友在得知自己的爱国心被利用了之后,引起了一定的相反影响。

  高度重视网络营销

  比立二开始要早,公司规模也更大的是陈墨的网络营销公司。陈墨分析说,在王老吉成功的背后,我们也看到了王石的失败。王石的失败有三点原因:一、在错误的时间说了正确的话;二、没有意识到请专门的网络公关团队;三、被一个专业团队当做了吹捧王老吉的垫脚石。

  陈墨说,“如果给这个行业定个名的话,应该叫做互动公关,比较好理解的话叫网络公关。而奥运赞助企业100%用到了网络公关,比如奥美的互动公关部”。给网络推手们下订单的,包罗了企业、政府、门户网站等各个方面。百事藏宝会和喜临门的广告片是如何拍摄的,是陈墨之前的作品。对于互动公关来说,包袱在抖出来之前,不能提前拆穿。

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